Παρόμοια με την απόδοση επένδυσης (ROI), η απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) είναι μια βασική οικονομική μέτρηση στο ψηφιακό μάρκετινγκ και χρησιμοποιείται συνήθως για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας μιας καμπάνιας μάρκετινγκ για εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου.
Πώς υπολογίζετε την Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης; Μια υψηλή απόδοση επένδυσης (ROAS) δείχνει πάντα κερδοφορία; Τι είναι μια καλή απόδοση των διαφημιστικών δαπανών και τι σημαίνει μια καλή Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης για την επιχείρησή σας;
Θα απαντήσουμε σε αυτές τις ερωτήσεις και σε άλλα.
Τα παξιμάδια και τα μπουλόνια της ROAS
Η απόδοση των διαφημιστικών δαπανών είναι ένα μέτρο των παραγόμενων εσόδων ανά δολάριο δαπανών μάρκετινγκ. Η Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) μπορεί να υποδεικνύει ότι οι δαπάνες μάρκετινγκ δεν ανακτώνται μέσω πωλήσεων και ότι η εταιρεία μπορεί να ξοδεύει περισσότερα χρήματα από όσα κερδίζει. ή μπορεί να υποδεικνύει ότι η διαφημιστική δαπάνη δημιουργεί αρκετά έσοδα για την κάλυψη του κόστους μάρκετινγκ ή για την παροχή καθαρών κερδών.
Επομένως, η Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) μπορεί να βοηθήσει μια εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου να αξιολογήσει την αποτελεσματικότητα των προσπαθειών μάρκετινγκ και πώς μπορεί να βελτιώσει τις μελλοντικές διαφημιστικές καμπάνιες.
Το ROAS υπολογίζεται με αυτόν τον τύπο:
ROAS = Ακαθάριστα έσοδα από διαφημιστική καμπάνια / Κόστος διαφημιστικής καμπάνιας
Υψηλό ROAS δεν σημαίνει πάντα κερδοφορία. υπάρχουν και άλλα έξοδα που πρέπει να αφαιρεθούν από τα μικτά κέρδη μιας εταιρείας για να καθοριστεί το περιθώριο καθαρού κέρδους. Μια καλή απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) υποδηλώνει την αποτελεσματικότητα μιας καμπάνιας και μπορεί επίσης να παρέχει ένα συγκριτικό μέτρο κόστους-αποτελεσματικότητας μεταξύ διαφορετικών καμπανιών. Εδώ είναι ένα παράδειγμα:
Η διαφημιστική καμπάνια Α κοστίζει 1000 $ και προκαλεί αύξηση όγκου πωλήσεων κατά 50%. Η διαφημιστική καμπάνια Β κοστίζει 200 $, αλλά δημιουργεί μόνο αύξηση 25%. Μεταξύ των δύο καμπανιών, η καμπάνια Β είναι η πιο οικονομική δαπάνη διαφήμισης.
Μια διαφημιστική προσπάθεια μπορεί να ενισχύσει τις συνολικές πωλήσεις χωρίς να βελτιώσει την κερδοφορία εάν το κόστος διαφήμισης είναι σημαντικά υψηλό και τα περιθώρια κέρδους είναι χαμηλά. Από την άλλη πλευρά, μια καμπάνια με μικρό προϋπολογισμό μπορεί να οδηγήσει σε ελαφρά μόνο αύξηση των πωλήσεων, αλλά σε σημαντικά υψηλό καθαρό κέρδος, εάν προωθεί κατά κύριο λόγο την πώληση προϊόντων με υψηλά περιθώρια κέρδους.
Τι είναι μια καλή απόδοση διαφήμισης;
Ακολουθεί ένα δείγμα υπολογισμού χρησιμοποιώντας τον τύπο απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS).
Μια εταιρεία ξοδεύει 10.000 $ σε μια καμπάνια Google Ads. Οι διαφημίσεις δημιουργούν απευθείας πωλήσεις προϊόντων 25.000 $ στον ιστότοπο της εταιρείας.
Ακαθάριστα έσοδα από διαφημιστική καμπάνια / Κόστος διαφημιστικής καμπάνιας
25.000 $ / 10.00 $
Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης = 2,5
Μια απόδοση διαφημιστικής δαπάνης που είναι >1 σημαίνει ότι τα έσοδά σας καλύπτουν, τουλάχιστον, τα διαφημιστικά σας έξοδα, αλλά ενδέχεται να λειτουργήσετε με ζημία μετά την αφαίρεση άλλων δαπανών.
Μια Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) που είναι ίση ή μεγαλύτερη από 4 θεωρείται γενικά καλή. Αυτό σημαίνει ότι δημιουργούνται έσοδα 4 δολαρίων για κάθε δολάριο διαφημιστικής δαπάνης. Μια καλή Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης ποικίλλει ευρέως στους κλάδους, ανάλογα με τον τύπο και το μέγεθος της επιχείρησης και ανάλογα με άλλους παράγοντες. Μια ουσιαστική εξέταση της απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) μιας εταιρείας μπορεί να γίνει συγκρίνοντάς την με τα προηγούμενα οικονομικά της αρχεία, καθώς και με την απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) άλλων εταιρειών στην ίδια θέση/κλάδο.
Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) που σταδιακά αυξάνεται από 4 σε 7 κατά τα πρώτα 5 χρόνια λειτουργίας μιας εταιρείας υποδηλώνει συνεχή βελτίωση των προσπαθειών μάρκετινγκ και της σχέσης κόστους-αποτελεσματικότητας.
Λάβετε υπόψη ότι ορισμένες εταιρείες απαιτούν Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) 10 για να παραμείνουν κερδοφόρες, ενώ άλλες μπορούν να διατηρήσουν την ανάπτυξη με 3. Ο καθορισμένος προϋπολογισμός διαφήμισης και τα καθορισμένα περιθώρια κέρδους θα καθορίσουν τον στόχο Απόδοσης Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) μιας εταιρείας. Τα μεγάλα περιθώρια κέρδους γενικά σημαίνουν ότι ένας στόχος χαμηλής απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) μπορεί να είναι αρκετός για να επιβιώσει η εταιρεία. Τα μικρά περιθώρια κέρδους σημαίνουν ότι η εταιρεία πρέπει να διατηρήσει χαμηλές δαπάνες διαφήμισης και να επιτύχει έναν σχετικά υψηλό στόχο απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) για να απολαμβάνει καλά καθαρά κέρδη.
Άλλοι Παράγοντες που επηρεάζουν την Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS).
Μια διαφημιστική καμπάνια μπορεί να περιλαμβάνει περισσότερα από την απλή πληρωμή για μια καταχώριση. Κατά τον υπολογισμό της Απόδοσης Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS), πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη τους ακόλουθους παράγοντες.
- Κόστος συνεργάτη/πωλητή. Πρόκειται για χρεώσεις που καταβάλλονται σε συνεργάτες και προμηθευτές — προσωπικό της εσωτερικής διαφήμισης — που βοηθούν στην εκστρατεία.
- Προμήθεια θυγατρικών. Αυτό καταβάλλεται σε θυγατρικές εταιρείες, όπως ιστότοπους, bloggers, σελίδες κοινωνικών μέσων/υπεύθυνοι επιρροής και παρόμοια που βοηθούν στην προώθηση της διαφήμισης. Η προμήθεια μπορεί επίσης να περιλαμβάνει τέλη συναλλαγών δικτύου.
- Κλικ και εμφανίσεις. Αυτά είναι τα κόστη που σχετίζονται με τις μετρήσεις που επιλέγετε για τη διαφήμισή σας, όπως το μέσο κόστος ανά κλικ, ο συνολικός αριθμός κλικ, το μέσο κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις και ο συνολικός αριθμός εμφανίσεων που μετατράπηκαν σε πωλήσεις.
Τελικές σκέψεις
Η Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) είναι μια βασική μέτρηση που μετρά ποσοτικά την απόδοση της διαφημιστικής καμπάνιας και τον τρόπο με τον οποίο συμβάλλει στο τελικό αποτέλεσμα μιας εταιρείας. Τα συσσωρευμένα δεδομένα απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) από πολλές καμπάνιες και όταν συνδυάζονται με την αξία διάρκειας ζωής του πελάτη μπορούν να παρέχουν ένα σχέδιο για μελλοντικές στρατηγικές μάρκετινγκ και κατεύθυνση. Η στενή παρακολούθηση της απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) μιας εταιρείας μπορεί να βοηθήσει κάποιον να λάβει καλύτερα τεκμηριωμένες αποφάσεις σχετικά με το πού και πώς να δαπανήσει πιο αποτελεσματικά τον προϋπολογισμό των διαφημίσεών του.
