Ο προσεκτικός προϋπολογισμός των διαφημιστικών δαπανών σας δεν είναι αστείο. Δεν θέλετε να παρακάνετε, αλλά δεν θέλετε επίσης να χάσετε τη μεγιστοποίηση των δυνατοτήτων διαφημιστικής δαπάνης ξοδεύοντας πολύ λίγα. Ποιος είναι λοιπόν ένας καλός προϋπολογισμός για διαφημίσεις στο Facebook; Δεν υπάρχει ενιαίος τύπος που να ισχύει για όλους, αλλά υπάρχουν γενικές οδηγίες που θα σας βοηθήσουν να ξοδέψετε τον προϋπολογισμό της διαφήμισής σας με σύνεση.
Καθορίστε τους διαφημιστικούς σας στόχους στο Facebook.
Ο στόχος σας είναι να κερδίσετε χρήματα από τις πωλήσεις; Ή είναι για να λαμβάνετε κλικ σε συνδέσμους ή νέες εγγραφές; Οι στόχοι της διαφημιστικής σας καμπάνιας θα καθορίσουν το ποσό που πρέπει να διαθέσετε για τη διαφήμισή σας στο Facebook.
Ο τυπικός προϋπολογισμός μάρκετινγκ είναι μεταξύ 5% και 12% των εσόδων της επιχείρησης. Εάν η επιχείρησή σας είναι νέα, ενδέχεται να χρειαστούν πιο επιθετικές διαφημιστικές δαπάνες για την εκκίνηση της ανάπτυξής σας, πράγμα που σημαίνει ότι ο προϋπολογισμός της διαφήμισής σας θα πρέπει να είναι πιο κοντά στο ανώτατο όριο του 12%. Για επιχειρήσεις που υπάρχουν εδώ και καιρό και έχουν σταθερά έσοδα, ένας προϋπολογισμός που πλησιάζει το 5% των εσόδων θα πρέπει να είναι επαρκής για τη διατήρηση της σταδιακής ανάπτυξης.
Για νεοφυείς επιχειρήσεις ή μικρές επιχειρήσεις που βασίζονται κυρίως σε παραπομπές και προώθηση από στόμα σε στόμα, θα χρειαστείτε περισσότερα δεδομένα για να προσδιορίσετε τον ιδανικό αριθμό για τον προϋπολογισμό της διαφήμισής σας. Κάντε κάποια διαδικτυακή έρευνα για να μάθετε τα εξής:
- Ποια είναι η μέση διαφημιστική δαπάνη για τον συγκεκριμένο κλάδο σας
- Το κατάλληλο κόστος ανά πελάτη για την επιχείρησή σας
- Το κατάλληλο κόστος ανά ενέργεια για την επιχείρησή σας, δηλαδή η συγκεκριμένη ενέργεια που θέλετε να πραγματοποιήσει ο στόχος σας ως απάντηση στη διαφήμισή σας, όπως ένα κλικ σε σύνδεσμο αντί για μια απλή προβολή
- Το μέγιστο ποσό που μπορείτε να ξοδέψετε για να παραμείνετε κερδοφόροι, ειδικά αν τα περιθώρια κέρδους σας είναι μικρά
- Το κατάλληλο κόστος ανά απόκτηση πελάτη για την επιχείρησή σας ή ανά προϊόν/υπηρεσία εάν προσφέρετε μεγάλη ποικιλία προϊόντων/υπηρεσιών
- Το μέσο ποσοστό μετατροπής σας
Δεν υπάρχει μαγικός αριθμός που να προσφέρει καλές αποδόσεις ξανά και ξανά. Ο τύπος της επιχείρησής σας, καθώς και οι προσδοκίες και οι στόχοι σας θα καθορίσουν σε μεγάλο βαθμό το ποσό που πρέπει να ξοδέψετε για μια διαφήμιση στο Facebook. Για παράδειγμα, ποιος είναι ο αριθμός ανάπτυξης που στοχεύετε για τον μήνα όσον αφορά τα καθαρά έσοδα; Χρησιμοποιήστε τα τρέχοντα δεδομένα του κλάδου για να σας καθοδηγήσουν προς τη σωστή κατεύθυνση.
Διανείμετε τις διαφημιστικές σας δαπάνες
Αφού καθορίσετε τον κατάλληλο προϋπολογισμό καμπάνιας για τη διαφήμισή σας στο Facebook, το επόμενο πράγμα που πρέπει να καταλάβετε είναι πώς να κατανείμετε αποτελεσματικά τον προϋπολογισμό στα διάφορα διαφημιστικά σύνολα που θέλετε να προβάλετε. Υπάρχουν τρεις κύριες κατηγορίες στις οποίες πρέπει να εστιάσετε.
- Δημιουργία κοινού, δέσμευση και εκπαίδευση. Θέλετε να κάνετε τους ανθρώπους να ενδιαφέρονται για την επωνυμία σας για μακροπρόθεσμη επιτυχία. Περίπου το 20% της διαφημιστικής σας δαπάνης θα πρέπει να διατεθεί για τη δημιουργία ενός αφοσιωμένου κοινού μέσω ενδιαφέροντος διαφημιστικού περιεχομένου.
- Δημιουργία μετατροπών. Περίπου το 60% του προϋπολογισμού σας θα πρέπει να δαπανηθεί για την άμεση προώθηση της προσφοράς σας για τη δημιουργία μέγιστων μετατροπών.
- Επαναστόχευση. Διαθέστε το υπόλοιπο του προϋπολογισμού σας σε προσπάθειες επαναστόχευσης, π.χ. υπενθύμιση στους επισκέπτες του ιστότοπου που δεν έκαναν αγορά των προϊόντων και των υπηρεσιών σας.
Λάθη που πρέπει να αποφεύγετε όταν ξοδεύετε διαφημίσεις στο Facebook
Τα λάθη είναι οι καλύτεροι δάσκαλοι, λένε. Όμως, τα λάθη δαπανών σε διαφημίσεις στο Facebook μπορεί να σημαίνουν σημαντικές απώλειες για νεοφυείς επιχειρήσεις ή μικρές επιχειρήσεις. Η εκμάθηση ορισμένων μαθημάτων δεν χρειάζεται να είναι δαπανηρή. Ακολουθούν λάθη που πρέπει να αποφύγετε για να κάνετε τη διαφήμισή σας κερδοφόρα.
Δεν δίνετε επαρκή χρόνο στην διαφημιστική σας καμπάνια για να προσφέρει αποτελέσματα
Ειδικά αν αυτή είναι η πρώτη φορά που εκτελείτε μια διαφημιστική καμπάνια στο Facebook, θα πρέπει να δώσετε στον αλγόριθμο της πλατφόρμας αρκετό χρόνο για να «μάθει» προτού μπορέσει να βελτιστοποιήσει την καμπάνια σας για το συγκεκριμένο κοινό και τους στόχους σας.
Πρέπει να δώσετε χρόνο στην καμπάνια σας για να συγκεντρώσει επαρκή δεδομένα τα οποία μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αξιολογήσετε με μεγαλύτερη ακρίβεια την απόδοση της καμπάνιας και να κάνετε τις απαραίτητες προσαρμογές. Ο μέσος κύκλος αγορών των πελατών σας είναι ιδιαίτερα σημαντικός. Ο κύκλος αγοράς είναι το χρονικό διάστημα που χρειάζεται για να μετατραπεί ένας υποψήφιος πελάτης σε πώληση.
Εάν ο ιστορικός κύκλος αγορών πελατών της επιχείρησής σας είναι σύντομος, τότε θα μπορείτε να παρακολουθείτε τα δεδομένα πιο γρήγορα και να κάνετε την κατάλληλη προσαρμογή του προϋπολογισμού. Εάν ο μέσος κύκλος αγορών πελατών διαρκεί περίπου 6 μήνες, τότε πρέπει να περιμένετε τόσο πολύ για να αξιολογήσετε σωστά τις αποδόσεις των δαπανών διαφήμισης.
Ξοδεύοντας πολύ λίγα
Το μέγεθος του κοινού-στόχου σας και τα περιθώρια κέρδους σας επηρεάζουν σε μεγάλο βαθμό πόσο θα πρέπει να είναι το μέσο κόστος ανά δυνητικό πελάτη για να παραμείνει κερδοφόρα η επιχείρησή σας. Εάν δεν ξοδεύετε αρκετά τον μήνα στη διαφήμισή σας στο Facebook, ο αλγόριθμός του θα κατανείμει τον προϋπολογισμό σας πολύ περιορισμένο που δεν θα μπορείτε να αντέξετε οικονομικά ούτε έναν υποψήφιο πελάτη την ημέρα.
Επιλέγοντας λάθος τύπο καμπάνιας και στόχους για την επιχείρηση ή το προϊόν/την υπηρεσία σας
Όταν βελτιστοποιείτε τη διαφήμισή σας στο Facebook, πρέπει να είστε ξεκάθαροι σχετικά με τους στόχους σας. Εάν ο κύριος στόχος σας είναι να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες, τότε θα πρέπει να βελτιστοποιήσετε την καμπάνια σας για αυτό και να εστιάσετε λιγότερο στη δημιουργία αναγνωρισιμότητας επωνυμίας ή στην αύξηση της απήχησης.
Εσφαλμένη ερμηνεία δεδομένων
Ο Διαχειριστής διαφημίσεων του Facebook θα σας παρέχει ανεκτίμητες πληροφορίες σχετικά με την απόδοση της καμπάνιας σας, τις συμπεριφορές του κοινού-στόχου σας και πολλά άλλα. Λάβετε υπόψη ότι μπορείτε να προσαρμόσετε τον τρόπο με τον οποίο σας παρουσιάζονται τα δεδομένα.
Μπορείτε να αναδιατάξετε τις στήλες, να προσθέσετε ή να αφαιρέσετε κομμάτια δεδομένων και να κάνετε άλλες προσαρμογές, ώστε οι αναφορές σας να εμφανίζουν μόνο τις κρίσιμες πληροφορίες που χρειάζεστε για να αξιολογήσετε τα βασικά στοιχεία της καμπάνιας σας και να κάνετε τις απαραίτητες αλλαγές.
Τελικές σκέψεις
Αυτές οι γενικές οδηγίες θα σας βοηθήσουν να βρείτε έναν καλό προϋπολογισμό για τη διαφήμισή σας στο Facebook με βάση την επιχείρησή σας, τις προσδοκίες και τους στόχους σας. Λάβετε όσο το δυνατόν περισσότερα δεδομένα κλάδου για να σας φέρουν όσο το δυνατόν πιο κοντά σε έναν ιδανικό αριθμό για τη διαφήμισή σας. Μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε ιστορικά επιχειρηματικά δεδομένα, εάν υπάρχουν. Για νέες επιχειρήσεις, μην φοβάστε να ξοδέψετε επιθετικά, αλλά να είστε προσεκτικοί με την κατανομή του προϋπολογισμού σας και τη βελτιστοποίηση των διαφημίσεων για να μεγιστοποιήσετε την αποδοτικότητα των δαπανών σας. Τέλος, δώστε στην καμπάνια σας αρκετό χρόνο για να συγκεντρώσει επαρκή δεδομένα τα οποία μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για μια πιο ακριβή αξιολόγηση της απόδοσής της.
