Όποιος κι αν ήταν ο κύριος λόγος σας για να γίνετε συνεργάτης, είμαι σίγουρος ότι στο πίσω μέρος του μυαλού σας, η πρώτη σας σκέψη ήταν να κερδίσετε χρήματα στο διαδίκτυο.
Αλλά όχι κανενός είδους χρήματα, ήθελες να γίνεις πλούσιος – διάολο, δεν είμαστε όλοι;
ΠΩΣ ΝΑ ΦΤΙΑΞΕΤΕ 6 ΚΑΙ 7 Φιγούρες ONLINE
Ας κάνουμε ένα βήμα πίσω όμως. Σκεφτείτε πότε ξεκινήσατε. Μάλλον πέρασες τα παρακάτω στάδια σωστά;
- Περιστασιακή Πώληση
- Μία πώληση την εβδομάδα
- Μία πώληση την ημέρα
- 2 εκπτώσεις την ημέρα
- 5 εκπτώσεις την ημέρα
- 10 πωλήσεις την ημέρα
Αρχίζετε σταδιακά να πραγματοποιείτε όλο και περισσότερες πωλήσεις και να ξοδεύετε τα χρήματα σε δείπνα έξω, ταξίδια, νέα gadget, νέο αυτοκίνητο, νέο σπίτι… ό,τι σας αρέσει πραγματικά. Αλλά για τους περισσότερους από εσάς, υπάρχει ένα σημείο στο οποίο μένεις στάσιμο, και αυτό είναι συχνά γύρω στο εξαψήφιο όριο το χρόνο (£100.000; £200.000; £300.000; £400.000; £500.000).
Σε αυτό το σημείο, μπορεί να έχετε διακυμάνσεις και να βιώσετε κάποια χρόνια σε χαμηλότερα επίπεδα και μερικά χρόνια όπου σχεδόν φτάσετε στο επταψήφιο σημείο. Αλλά δεν είσαι ακόμα εκεί.
Η απόλυτη αλήθεια (η οποία είναι αρκετά προφανής) είναι ότι δεν θα προοδεύσετε άλλο αν δεν κάνετε κάτι για να προχωρήσετε στο επόμενο επίπεδο.
Πίστωση όπου οφείλεται
Πριν σας πω πώς να κάνετε το επόμενο βήμα, ας δώσουμε όλα τα εύσημα εκεί που πρέπει. Πολλές από τις παρακάτω πληροφορίες εμπνεύστηκαν από μια παρουσίαση που δόθηκε πριν από λίγο καιρό από τον Nick James στην εκδήλωση Expert Empires στο Λονδίνο.
Ο Nick παρουσίασε μια συνεδρία με θέμα «Οι 3 φάσεις της οικοδόμησης μιας επταψήφιας αυτοκρατορίας εμπειρογνωμόνων», η οποία ήταν τόσο απλή και προφανής, και όμως τόσο εντυπωσιακή όσον αφορά το τι πρέπει να κάνετε για να επιτύχετε μια επταψήφια επιχείρηση σε ΟΠΟΙΑΔΗΠΟΤΕ κλάδο .
ΕΝΝΟΙΑ ΤΟΥ ΧΡΟΝΟΥ: ΕΡΓΑΣΙΕΣ 10 £, 100 £ ΚΑΙ 1.000 £
Θα ήθελα να σας παρουσιάσω μια έννοια του χρόνου που θα σας διευκολύνει να εξηγήσετε τι πρέπει να κάνετε σε κάθε στάδιο της ανάπτυξης της θυγατρικής σας. Σκεφτείτε όλες τις εργασίες που κάνετε μια κανονική μέρα και χωρίστε τις σε εργασίες 10 £, 100 £ και 1.000 £. Ακολουθεί ένα γρήγορο παράδειγμα του τι σημαίνει αυτό στην πραγματικότητα:
Εργασίες 10 £ (χαμηλές δεξιότητες/χρονοβόρες) – σύνταξη άρθρων, κοινή χρήση περιεχομένου στα socials
Εργασίες 100 £ (ειδικός) – SEO, βελτίωση αντιγραφής και μετατροπής, πληρωμένη επισκεψιμότητα
Εργασίες 1.000 £ (μόνο εσείς μπορείτε να τις κάνετε) – επένδυση λογισμικού, αγορά τοποθεσιών, πρόσληψη προσωπικού
Έχει νόημα μέχρι εδώ; Ελπίζοντας να γίνει!
Λάβετε λοιπόν υπόψη αυτήν την ιδέα για το υπόλοιπο αυτού του άρθρου και ας δούμε τι σημαίνει πραγματικά για εσάς.
ΟΙ ΤΡΕΙΣ ΦΑΣΕΙΣ ΓΙΑ ΝΑ ΦΤΑΣΟΥΜΕ ΕΙΣΟΔΗΜΑ ΣΥΝΕΡΓΑΤΩΝ 7 ΦΥΓΩΝ
Όπως ανέφερα στην αρχή αυτού του άρθρου, η επιχείρησή σας περνά από στάδια και αναπτύσσεται με την πάροδο του χρόνου. Θα υποθέσω ότι ο καθένας που διαβάζει αυτό το άρθρο είναι τουλάχιστον σε θέση να δημιουργήσει 1.000 £ ετησίως σε εισόδημα θυγατρικών, οπότε ο στόχος σας είναι να επιτύχετε το επόμενο στάδιο/φάση από τις ακόλουθες τρεις επιλογές:
- Επίτευξη πέντε αριθμών (τουλάχιστον 10.000 £ ετησίως)
- Επίτευξη έξι αριθμών (τουλάχιστον 100.000 £ ετησίως)
- Επίτευξη επτά αριθμών (τουλάχιστον 1.000.000 £ ετησίως)
ΥΣΤΕΡΟΓΡΑΦΟ Εάν ενδιαφέρεστε να μάθετε πώς να φτάσετε σε οκτώ ή εννέα νούμερα, λυπάμαι, αλλά αυτό το άρθρο δεν θα μπορεί να σας βοηθήσει μαζικά εκτός από το να διασφαλίσετε ότι έχετε καλύψει τις βάσεις και δεν θα χάσετε κανένα βήμα στην πορεία θα μπορούσε να ωθήσει ακόμη περισσότερο την επιχείρησή σας.
ΠΩΣ ΝΑ ΦΤΑΣΟΥΜΕ ΕΤΗΣΙΟ ΕΙΣΟΔΗΜΑ 5 ΑΡΙΘΜΩΝ
Για ποιόν είναι? Εκείνοι που κερδίζουν σήμερα από 1.000 έως 9.999 £ ετησίως.
Ως κάποιος που θέλει να επιτύχει ένα πενταψήφιο εισόδημα, το πιθανότερο είναι ότι αυτή τη στιγμή κάνετε μόνοι σας και τους τρεις τύπους εργασιών (£10, £100 και £1.000). Στην πραγματικότητα, πιθανότατα δεν έχετε αγγίξει ακόμη τις εργασίες των 1.000 £, κάτι που είναι εντάξει.
Και μην ανησυχείς. Αυτό ακριβώς πρέπει να κάνετε για να διασφαλίσετε ότι αναπτύσσετε τη θυγατρική σας με βιώσιμο τρόπο. Κανείς δεν θέλει να πάρει ανόητα ρίσκα, σωστά;
Αλλά ας μιλήσουμε για στρατηγική. Τι πρέπει να είναι στην πραγματικότητα;
- Θα πρέπει να εστιάσετε σε α ενιαία ιστοσελίδα (ο ακρογωνιαίος λίθος σου)
- Θα έπρεπε ξεκινήστε να συλλέγετε μια βάση δεδομένων με email (εκατοντάδες σε αυτή τη φάση)
- Εσύ δεν πρέπει να έχει κανένα κόστοςεκτός από τη συντήρηση ιστοτόπων (χωρίς διαφημίσεις Facebook/Twitter!)
- Θα έπρεπε να είσαι παρέχοντας υποστήριξη ένας προς έναν όπου είναι δυνατόν (ζωντανή συνομιλία, μηνύματα κοινωνικής δικτύωσης)
- Θα έπρεπε να είσαι σχεδιάζετε τη στρατηγική περιεχομένου σας για εβδομάδες πριν (χωρίς τυχαία άρθρα)
- Θα έπρεπε παρακολουθήστε το εισόδημά σας από μήνα σε μήνα (καταλαβαίνω τις διακυμάνσεις)
- Εσύ δεν θα έπρεπε να προσλαμβάνει κανέναν. Φτιάξτε τη «ραχοκοκαλιά» μόνοι σας
- Θα έπρεπε επιλέξτε την εξειδίκευση και τον έλεγχο των πωλήσεων/μάρκετινγκ (μάθηση!)
Με όλα αυτά, θα πρέπει να καταλήξετε να έχετε έναν μικρό, αλλά αναπτυσσόμενο ιστότοπο με αυθεντίες που αρχίζει να κατατάσσεται για μια ποικιλία λέξεων-κλειδιών και που σας παρέχει τουλάχιστον 850 £ το μήνα κατά μέσο όρο (που το φέρνει ακριβώς πάνω από τα πέντε ψηφίο ετησίως – £10.000).
Ακούγεται αρκετά εύκολο; Ας προχωρήσουμε στο επόμενο βήμα λοιπόν!
ΠΩΣ ΝΑ ΚΑΝΕΤΕ 6 ΑΡΙΘΜΟΥΣ ONLINE ΕΤΗΣΙΟΥ ΕΙΣΟΔΗΜΑΤΟΣ
Για ποιόν είναι? Όσοι κερδίζουν αυτήν τη στιγμή μεταξύ 10.000 και 99.999 £ ετησίως.
Σε αυτό το δεύτερο στάδιο θα ξοδέψετε χρήματα. Πάνω από όλα λοιπόν, να το θυμάσαι η βιωσιμότητα είναι το κλειδί. Δεν θέλετε να κερδίσετε χρήματα και μετά να τα ξοδέψετε όλα σε επενδύσεις χωρίς να ξέρετε τι θα φέρει ο επόμενος μήνας.
Διατηρείτε πάντα το μεγαλύτερο μέρος του εισοδήματός σας και επενδύετε μόνο ένα μέρος του. Εάν έχετε μια εργασία πλήρους απασχόλησης, μπορεί να έχετε μεγαλύτερη ευελιξία, αλλά ως συνεργάτης πλήρους απασχόλησης, δεν θέλετε πραγματικά να θέσετε τη δουλειά σας σε κίνδυνο. Διαθέστε μέρος του εισοδήματός σας (20, 30, 40, 50%) για επενδύσεις ανάπτυξης, αλλά φροντίστε να έχετε πάντα κάποια εφεδρικά χρήματα εάν τα πράγματα πάνε στραβά.
Σε κάθε περίπτωση, αποδεχτείτε το γεγονός ότι θα πρέπει να βάλετε κάποια χρήματα στην επιχείρησή σας διαφορετικά θα μείνετε για πάντα κολλημένοι στην πενταψήφια παρένθεση (εκτός εάν έχετε μια τυχερή σειρά ή βρείτε μια χρυσή θέση – αλλά έχετε υπόψη σας δεν κρατάει για πάντα).
Λοιπόν, θυμάστε τις εργασίες £10, £100, £1.000 για τις οποίες μιλήσαμε νωρίτερα;
Σπουδαίος: Για να φτάσετε έξι νούμερα, θα πρέπει σταματήστε να κάνετε εργασίες 10 £ εντελώς.
Έτσι πράγματα όπως γράφοντας άρθρα ή κοινή χρήση περιεχομένου στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης δεν αξίζουν πλέον τον χρόνο σας. Θα θέλετε είτε να αναθέσετε σε εξωτερικούς συνεργάτες αυτές τις εργασίες ή ακόμα και να προσλάβετε κάποιον με μερική απασχόληση για να τις κάνει. Θα πρέπει ακόμα να βελτιώνετε το αντίγραφο και τη μετατροπή των άρθρων, καθώς και να εκτελείτε πληρωμένες ενισχύσεις στα κοινωνικά δίκτυα (100 £ εργασίες), αλλά πραγματικά δεν έχετε την πολυτέλεια να αφιερώνετε περισσότερο χρόνο σε εργασίες χαμηλής δεξιότητας/χρόνου.
Θα έχετε επίσης περισσότερο χρόνο για να δαπανήσετε για τις εργασίες σας των 1.000 £ (για παράδειγμα, επενδύοντας σε νέο λογισμικό όπως μια καλή πλατφόρμα CRM ή εργαλείο SEO και επενδύοντας στην αγορά άλλων ιστότοπων). Αλλά και πάλι, θυμηθείτε να είναι βιώσιμη; αποφύγετε να κάνετε επενδύσεις που δεν έχουν μελετηθεί σωστά.
Σε τελική ανάλυση, αυτό θα σημαίνει ότι η παραγωγή νέων άρθρων και περιεχομένου μέσων κοινωνικής δικτύωσης θα είναι μεγαλύτερη και πολύ πιο γρήγορη, καθώς θα έχετε αφοσιωμένους ανθρώπους να τα κάνουν για εσάς. Δεν χρειάζεται να σας πω τι σημαίνει αυτό. Ελπίζω ££££!
Έτσι, η βασική στρατηγική που εξετάζουμε είναι:
- Αναθέστε σε τρίτους ή προσλάβετε κάποιον για εργασίες 10 £ (με εσάς να εστιάσετε σε εργασίες 100 £ και 1.000 £)
- Αποκτήστε ένα CRM (υπάρχουν δωρεάν!) και δημιουργήστε μια αλληλουχία email για το κοινό σας, διασφαλίζοντας ότι θα λαμβάνουν όλα τα νέα σας πράγματα, ώστε να μπορείτε να ανακυκλώνετε συνεχώς την κυκλοφορία
- Θα πρέπει να εστιάσετε στη δημιουργία δυνητικών πελατών στον ιστότοπό σας (η βάση δεδομένων σας θα πρέπει να έχει την ικανότητα χιλιάδες email) που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στο CRM σας
- Θα ψάχνετε να ξοδεύουν περίπου 1.000 £ το μήνα για μάρκετινγκσυμπεριλαμβανομένου νέου περιεχομένου (εξωτερική ανάθεση), κόστους λογισμικού και κάποιας πληρωμένης επισκεψιμότητας για τον/τους ιστότοπό σας
- Μπορείς σκεφτείτε να έχετε περισσότερους από έναν ιστότοπους (αναζητήστε άλλες κερδοφόρες θέσεις και χρησιμοποιήστε την ίδια στρατηγική – δημιουργήστε εξειδικευμένους ιστότοπους με αυθεντίες). Κάθε νέος ιστότοπος θα πρέπει να μπορεί να παράγει τουλάχιστον 2.000 £ ετησίως για να αξίζει τον χρόνο σας
- Θα χρειαστεί να προγραμματίστε το περιεχόμενο μήνες μπροστά (ειδικά αν έχετε δύο έως τρεις ιστότοπους)
- Μάθετε τους αριθμούς σας. Κατανοήστε τα έσοδα, τα κέρδη και τα μετρητά σας. Αρχίζετε να επενδύετε. πρέπει να ξέρετε ποιο θα είναι το τελικό σας κέρδος
- Master στη διαχείριση μιας ομάδαςείτε μια εσωτερική ομάδα είτε από εξωτερικούς συνεργάτες
Ακολουθώντας αυτή τη στρατηγική θα είστε σε θέση να αυξήσετε την επιχείρησή σας πολύ πιο γρήγορα από ό,τι θα μπορούσατε να τα κάνετε όλα μόνοι σας και δεν έχω καμία αμφιβολία ότι θα φτάσετε σε εξαψήφιο ετήσιο εισόδημα θυγατρικών σε ελάχιστο χρόνο.
ΠΩΣ ΝΑ ΚΑΝΕΤΕ ΕΤΗΣΙΟ ΕΙΣΟΔΗΜΑ 7 ΑΡΙΘΜΩΝ
Για ποιόν είναι? Όσοι κερδίζουν αυτήν τη στιγμή μεταξύ 100.000 και 999.999 £ ετησίως.
Είμαι βέβαιος ότι έχετε μαντέψει πού πάει αυτό μέχρι τώρα. Σε αυτό το στάδιο, θα εγκαταλείψετε τις εργασίες των 100 λιρών. Αυτό σημαίνει, για παράδειγμα, ότι η στρατηγική περιεχομένου, η μετατροπή και το μάρκετινγκ μέσω email δεν πρόκειται πλέον να χειρίζονται εσείς.
Δημιουργείτε τουλάχιστον 100.000 £ ετησίως, ώστε να μπορείτε να αντέξετε οικονομικά εξειδικευμένο προσωπικό:
- Ειδικός μετατροπών
- Ειδικός ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
- Copywriter
- Προγραμματιστής
- Σχεδιαστής
Όχι όλα ταυτόχρονα, προφανώς (θυμηθείτε – να είναι βιώσιμη), υπάρχει μεγάλη διαφορά μεταξύ 100.000 £ και 999.999 £. Ωστόσο, θα υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για να προσλάβετε βασικό προσωπικό καθώς η επιχείρησή σας μεγαλώνει και το κρίνετε κατάλληλο. Με όλο το εξειδικευμένο προσωπικό, θα γίνετε πολύ CEO/διευθυντής που εστιάζει στις επιχειρηματικές σχέσεις, τις επενδύσεις, τη διαχείριση προσωπικού και την κλιμάκωση της επιχείρησης.
Έτσι, για να το κρατήσουμε απλό, εδώ είναι η βασική στρατηγική:
- Σταματήστε να εκτελείτε τις εργασίες 10 £ και 100 £ (θα διεκπεραιώνονται από προσωπικό ή εξωτερικούς συνεργάτες)
- Τα δικα σου Η βάση δεδομένων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πρέπει να περιέχει δεκάδες χιλιάδες διευθύνσεις (και να διαχειρίζεται από ειδικό email)
- Θα ξοδέψετε ένα ελάχιστο 10.000 £ το μήνα για μάρκετινγκ (περιεχόμενο, πληρωμένη επισκεψιμότητα, ανάθεση σε εξωτερικούς ελεύθερους επαγγελματίες και εσωτερικό προσωπικό). Θα αυξάνεται καθώς κλιμακώνετε την επιχείρηση
- Το CRM σας είναι σε πλήρη ισχύ, επομένως θα έχετε το Η ομάδα επικεντρώθηκε πιο εντατικά στο μάρκετινγκ έλξης
- Νέοι ιστότοποι ή έργα θα πρέπει να προβλεφθεί για να δημιουργήσει 10.000 £ το χρόνο τουλάχιστον για να δικαιολογήσετε ότι έχετε την ομάδα σας πάνω τους. Εάν δεν βλέπετε αυτή τη δυνατότητα εισοδήματος, μην τα ξεκινήσετε
- Σχεδιάστε τη στρατηγική σας ανά τρίμηνο και ετησίως για όλους τους επαγγελματικούς χώρους
- Στόχος η δημιουργία α ομάδα ειδικών πλήρους απασχόλησης για τις ανάγκες της επιχείρησής σας
- Αρχίστε να έχετε προληπτική γνώση των εσόδων, των κερδών και των μετρητών σας. Μάθετε (ή προσλάβετε κάποιον για αυτό) πώς να προβλέψετε την ανάπτυξη, τις ευκαιρίες και τις απώλειές σας
- Κύρια επεκτασιμότητα και αναζητήστε ευκαιρίες για επέκταση
Όπως έχετε συγκεντρώσει, αυτό το βήμα αφορά την επεκτασιμότητα και την ετοιμότητα να επεκτείνετε την επιχείρησή σας με κάθε ευκαιρία, τόσο εσωτερικά (νέο προσωπικό) όσο και εξωτερικά (επενδύσεις).
ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ ΚΑΙ ΒΑΣΙΚΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ
Ελπίζω ότι τα παραπάνω σας έδωσαν μια επισκόπηση του τι χρειάζεται για να επιτύχετε ένα επταψήφιο εισόδημα για την επιχείρησή σας. Είναι μια γενική ιδέα που πρέπει να θυμάστε ανά πάσα στιγμή για να διασφαλίσετε ότι δεν θα κολλήσετε σε κανένα στάδιο.
Και ενώ σας έχω δώσει μια ποικιλία από μικρές στρατηγικές για κάθε στάδιο, αν υπάρχει κάτι που πρέπει να πάρετε από αυτό το άρθρο, είναι η έννοια του χρόνου των £10, £100 και £1.000. Πάρα πολλές θυγατρικές παραβλέπουν αυτό το βήμα, ωστόσο είναι κρίσιμο για να προωθήσετε περαιτέρω την επιχείρησή σας.
